一、第一阶段：引进与价格妥协（“技术追随”）
- 背景：上世纪90年代初，SAP 与 Oracle 等国际品牌通过代理模式进入中国市场，以其成熟流程和全球经验为卖点。
- 优势：流程标准化、全球化部署能力强 。
- 挑战：操作习惯不贴合国人，界面不友好，价格高昂 。
- 结果：多数国产企业只能“跟随”采用，缺乏自主话语权。
二、第二阶段：国产ERP的崛起与市场突破
- 典型厂商：用友、金蝶等本土企业逐步发展，主要服务中小企业及部分国产化需求 。
- 市场份额：用友约占40%、金蝶约20%、浪潮约18%；SAP 和 Oracle 合计仅约17% 。
- 特点：贴近中国企业的财税、本地合规要求，更灵活、更经济 。
三、第三阶段：从模仿到自主创新与向集团级渗透
- 迭代升级：从“小微轻 ERP”升级为支持大型集团部署的“U8Cloud／NC”等云产品 。
- 保障能力提升：用友、金蝶在大型国企、央企的项目部署中逐渐站稳脚跟 。
- 优势显现：响应政策快速、本地服务及时、成本低等是国产ERP明显优势 。
四、第四阶段：“高仿平替”与“混合战略”
- 替代路径：
- “高仿平替”：一些国产产品界面和操作接近SAP，降低企业切换成本 。
- “混合部署”：集团部分保留SAP/Oracle，其他模块逐步替换为国产ERP或自研系统 。
- 企业策略：央国企等大型集团通常采用“国产ERP + 自研 + 现有系统共存”的混合架构 。
五、第五阶段：全栈国产与智能化引领未来
- 全栈自主构建：如华为 Meta ERP，构建在国产操作系统与数据库之上，已在全球范围多个子公司推广替换SAP／Oracle 。
- 新技术融合：AI 与 AIGC 等正在赋能国产ERP，例如缩短实施周期、提升人效和内部运营效率 。
- 生态发展：加速形成“国产ERP + 智能开发平台（低代码/报表）”的完整生态体系 。
总结表格：五阶段演进脉络
| 阶段 | 特征 | 典型案例 / 聚焦方向 |
| 一 | 国际ERP引入与高成本纠结 | SAP/Oracle 高标准化、高价位 |
| 二 | 国产ERP起步抢占中低端市场 | 用友、金蝶快速响应、低成本 |
| 三 | 向集团级深入部署，自主能力提升 | 用友 NC／云产品在国企推广 |
| 四 | “高仿 + 混合部署”策略灵活过渡 | 部分保留SAP／Oracle、部分国产化 |
| 五 | 全国产栈 + AI驱动 | 华为 Meta ERP、大模型赋能ERP |
中国ERP国产替代经历了从“跟随—崛起—深度融合—自主构建”这样的阶梯式演进。随着本地厂商不断提升技术实力与服务响应速度，政策推动与数字化趋势助力下，中国企业ERP系统正迎来真正的“脱洋”时代——不仅是替代，而是创新驱动，引领未来管理。